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服装店,生意不好的看过来小服装店经营不好怎么办啊

2018/11/7 18:24:03   来源:互联网

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案




 

 

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  这个拉新活动方案的老板通过利用免费思维,成功举办了服装文化艺术节,邀约厂家、同行、经销商、终端消费者,到场参加,让客户参与模特走秀,现场刷卡,通过本次活动经销商充卡569万,消费者充卡120万。

    

    

  消费者是如何充的 ,下面做一些简单的剖析,但是更多的内容,如何运用社群思维,时间模型,老板系统,赠品模型,平台思维,在这里本人不做过多详细分享,想了解的朋友可持续关注销客巴巴。

    

    

  在利用免费思维做活动的时候呢,第一要寻找的破点,就是要找这个绝对优势,打造建立绝对优势,可是对于服装这个行业来说的话,绝对优势,他没有什么绝对优势的。

    

    服装没有特别的突出或者是特别的个性,没有在这个行业里面占有绝对优势的。

    

    

  那么过个老板呢,他就采取了这个充卡的模式,来回笼资金。

    

    他选择店内A类客户,每年的消费在三万元以上的a类客户。

    

    所以说,其他朋友在做充卡模式的时候就要根据不同的情况而考虑了。

    

    因为如果你没有基础,没有常年积累的,这个客户基础。

    

    如果是新客户,那么你就必须在引流上下功夫。

    

    下相当大的功夫了,也可以说是最大的精力。

    

    

  因为老板是有客户基础,所以说选择的是a类客户,每年消费在三万元以上的客户,对于这些客户来说,让他们一个活动充19800元的押金,然后明年第十二个月给你退1万,第十八个月退九千八百元。

    

    也就是,总共时间是十八个月全额给你退完。

    

    

  在这期间呢,你可以免费穿10800元的衣服。

    

    而且这个衣服呢,在店内是有公信力的。

    

    平常价格就是什么价格没有绝对的虚高。

    

    

  10800元衣服的成本是多少呢,是4500元,也就是一个客户亏4500,接下来如何闭环,补亏损10800元只可分摊消费,分摊到12个月,一个月可以免费穿900元的衣服,但这个衣服只限女装,而且当月不消费的话做作废,不累计,而且店里还有男装、鞋、宝宝、皮草大衣,也就是通过主产品免费带动其他消费,以达到其他产品的盈利,补齐亏损,这是免费思维里的主产品模型,主产品模型就是把你带到特定的环境里面,主产品免费,但是他是有驱动力的,可以带动其他的消费。

    

    

  因为我们知道在。

    

    这个衣服在这个服装店里面呢,皮草大衣,这九百元消费根本就是不够的,这九百元仅限于消费女装,那么他还会消费其他的。

    

    包包、皮草大衣等等。

    

    

  另外的话每个客户一年至少会有六次机会,需要买大件衣服,皮草大衣900元根本不够,需要加的钱更多。

    

    这样算下来盈利,基本把第一环的亏损补回,成功闭环。

    

    

  然后接下来第三步就是撬动顾客背后的资源。

    

    

  通过主副卡的绑定,一个老客户带动二十个名额。

    

    本次消费者充卡人数是60人,120万,60人每个客户带动20人,裂变锁定了1200个顾客。

    

    

  那么免费思维讲究一个吃亏,利他的精神,这第一步就是吃亏,就是利他。

    

    是真正,也确确实实是吃亏了

  这九百元的话,你当月不来阿,当月就会作废,这样的话就。

    

    锁定了,客户到店率。

    

    

  第三步主要的思想也就是找到更多的顾客帮你买东西

  不只是导购员是你的业务员,顾客也可以成为你的业务员,和你成为一个合作的关系。

    

    那么怎么样子撬动顾客背后的这个资源呢,

  在顾客穿这些衣服的时候,其实他们已经形变为了一个移动的形象代言人。

    

    然后呢,第二环在设计的时候,十二次到店率这个机会呢来增加顾客对店的信用背书。

    

    因为在十二次这个相处的机会,商家完全可以提高绝对的服务质量。

    

    

  老顾客再带个新客户,新客户在消费的时候呢,可以享受8.8折,以前店里面要想享受8.8折,必须购298元资格卡,才可享受此折扣,这是店里长期就有的规定,具有公信力

  而且返给老客户分红,按层级来返利,消费越多返的越多,比例呢,在百分之1十百分到百分之十五,每个月的十号再统一发。

    

    返的这个分红呢,里面设置的也有玄机,三分之一是不挣钱的,或者说是微利的,三分之一是正常挣钱的,再有一个三分之一呢,是可以超挣的。

    

    不能贪,所有的都想挣而且返回的钱呢,还可以再消费。

    

    一半儿的钱顾客基本上是不会拿走的。

    

    

  怎么样让它不会拿走。

    

    例如返一千元的话。

    

    不拿走的话就可以当一千五百元在本店里面消费。

    

    或者说,赠送相当价值一千元的礼品。

    

    

  老客户带的名额想享受8.8折的只能带二十个名额。

    

    为什么要限制呢,越是限制阿越会让客户珍惜。

    

    真心觉得这个值得。

    

    因为如果你说可以无限制的话,老客户肯定觉得只是在拉人头,他不会珍惜这次机会,也觉得这个不值得。

    

    

  所以说不管是主副卡绑定,还是在我们在充卡的时候,我们都有一个三限原则,就是限时、限额、限人。

    

    

  然后接下来就是说后续的这个循环。

    

    

  第四步,一般的话,到第十八个月退款完毕。

    

    但是其实到第十二个月的时候就已经该开始续下一波的了,但是呢,通过十二次十二个月与客户的接触,其实客户已经被这个服装店给养熟了。

    

    

  但是他如果想继续分红,想继续免费穿的话。

    

    那么这时候商家了就占有绝对的这个主动权,他就可以优化客户、筛选客户。

    

    没有带过来新顾客,带来新顾客少的,消费少的,淘汰掉。

    

    

  优质客户再给你30个名额,这样持续不断的锁定老客户,拓展新客户。

    

    



 

 

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案例二、

再分享的这个女装营销策划方案价值百万,如果你看完这个案例,并理解它,一定能解决你的店铺缺乏人流量的问题。

    

    

  这家女装店开在一个新的商场里面,专卖中高端女装的店铺,平均1件衣服的客单价在800到3000元,由于是新开的商场,人流量很少,所以这家女装店也受到了牵连,开业几个月,没赚到什么钱,还处于亏损状态。

    

    

  在这种状态下,要不关门转让,要不寻找解决方案,这位美女老板并没有放弃,通过跟我学习营销案例,她只用了简单的4个步骤,就解决了人流量缺乏的问题。

    

    

  一、混圈子,结交优质人脉;

  为什么要混圈子,结交优质人脉?如何混圈子?

  因为她的店开在商场,商场整体的人流量都比较低,显然通过传统的方式做营销活动是行不通的,这就必须要自己主动走出去开发客户!

  因为她的女装价格比较贵,属于中高端消费人群,所以必须寻找优质的有消费能力的客户,这时就要思考那些有消费能力的人会在什么样的场合出现?

  经过分析她选择了2个地方,一个是企业家的聚集地“***社群”,另外一个是进入培训机构的课堂,参加高端的培训学习。

    

    无论是参加社群组织的线下活动也好,还是参加培训学习也好,她都会做一件事情:那就是找其他老板合影,然后加微信!

  你知道为什么要和其他人合影吗?合影后为什么要加微信吗?这个就和第二点送礼物有关了……

  二、送礼品,送到让客人感动;

  如果是你,你会选择送什么样的礼物?我相信你会有这样的困惑:价格太低没有价值送不出手,价格太高又送不起,对不对?

  美女老板是这样做的:“她把和其他同学的合照做一个精美的相框,上面写着字:XXX服装店XXX与XXX合影”。

    

    

  然后把这个精美的相框送给那些合影的老板!如果你是其中一个老板,你收到这样的礼物,会不会对这个人有好感?会不会有点小感动?我相信一定会的,你还会把相框保存好,每当你看到这个相框,你就想着这个人是卖女装的!

  三、通过微信朋友圈打造个人IP;

  美女老板把自己定位成一个具有魅力的企业家,经常在朋友圈分享一些对于老板来说有价值的内容,如何管理员工,如何做营销,如何融资,以及她自己参加慈善爱心活动的内容、参加学习的内容、和其他老板合影的内容、其他美女老板去她店铺买衣服的内容……

  她的朋友圈基本上是看不到什么赤裸裸的广告,虽然她没有打服装店的广告,但是你一定会被她影响,一定喜欢和她这样的人做朋友,你也一定会购买她的服装。

    

    

  半年时间后80%以上的人都去她的店里消费了,很多老板还给她做转介绍!

  四、建立自己社群圈子,整合多方资源;

  通过一段时间的积累,让美女老板拥有了将近500个企业老板的资源,然后就建立了2个微信群,每个人收费99元,然后把这些人拉到群里,促成这些老板互相之间产生合作。

    

    

  当这些老板在群里受益之后就会邀请自己身边的老板朋友进群,很快2个群就满了,美女老板很快拥有了1000个优质的客户,从而扩大了影响力!


  各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。

    

    如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。

    

    如果你经营难,那么请你马上联系我。

    

    如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。

    

    如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。

    

    如果你想创业,那么请你马上联系我。

    

    

  各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。

    

    

    如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。

    

    

    如果你经营难,那么请你马上联系我。

    

    

    如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。

    

    

    如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。

    

    

    如果你想创业,那么请你马上联系我。

    

    

   

 

 

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  免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。

    

    

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责任编辑:张东

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